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SPM-Planung, -Budgetierung und -Forecasting

Sales Performance Management

Integrieren Sie Ihre Vertriebspläne in die finanziellen Ziele Ihres Unternehmens. Nutzen Sie Top-down- oder Bottom-up-Prozesse und Online-Zusammenarbeit (Collaboration) zur Überprüfung, Genehmigung und Zuweisung von Kosten.

SPM-Planning budgeting and forecasting

Die Nutzung von beqom zum Erstellen und Modellieren von Plänen für Quoten und Gebiete kann dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen positive Ergebnisse erzielt, was Leistung und Umsatz anbelangt. Die Planungs-, Budgetierungs- und Forecasting-Funktionen von beqom konzentrieren sich auf Gebietsplanung und genaue Festlegung von Quoten und Zielen für Ihre Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte. Mit beqom können Sie die Auswirkungen Ihrer Pläne und Forecasts genauer beurteilen und vor dem "Going live" alle Spekulationen ausräumen.

Nachdem Sie Ihre Gebiete definiert haben und Ihr Planjahr gestartet wurde, können Sie die bisherigen Ergebnisse integrieren. Ebenso können Sie Absatzmöglichkeiten integrieren, die anhand von zurückliegenden Leistungsdaten aus Ihrem CRM-System prognostiziert wurden. Auf diese Weise lassen sich fundierte Incentive Forecasts erstellen und Ihre Rückstellungen (Accruals) entsprechend aktualisieren. Auf diese Weise ist Schluss mit Vermutungen oder unangenehmen Überraschungen am Ende des Leistungszeitraums. Dank Transparenz und besserer Einblicke in reale Ergebnisse können Sie sicher sein, dass Ihre Forecasting-Modelle auch dann noch genau und aktuell sind, wenn Ihr Unternehmen wächst und komplexer wird.

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Die Planungsprozesse von beqom können eine beliebige Kombination aus Top-down- oder Bottom-up-Prozessen umfassen und zahlreiche Hierarchieebenen und Dimensionen wie Mitarbeiter, Produkte, Produktfamilien, Segmente, Konten etc. einschließen. beqom ermöglicht es Ihnen, individuelle Quoten und Budgets der Vertriebsleitung und der Vertriebsmitarbeiter zu erfassen und sie kollaborativ durch den Planungsprozess auszurichten. Dabei können Sie gleichzeitig die verschiedenen Planversionen zu Vergleichszwecken und Simulationen im Auge behalten. Diese Zusammenarbeit zwischen der Unternehmensführung und den Leitern von Geschäftszweigen ermöglicht es Ihnen, innerhalb der relevanten Dimensionen Budgets für Quoten oder Gebiete festzulegen.

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Der Einsatz von beqom für Planung, Budgetierung und Forecasting bietet folgende Vorteile:

  • Nutzung der ML-basierten Forecasting-Funktionen basierend auf zurückliegenden Daten
  • Nutzung zahlreicher integrierter Regressionsmodelle für Leistungs- und Incentive-Daten
  • Bereitstellung von integrierter Kommunikation und Warnungen für potenzielle Forecasts und Vertriebspläne
  • Umfassende Auditpfade für alle Datenänderungen und -anpassungen, Planungsprozesse und Kommentare
  • Möglichkeit der Integration und Konsistenz mit dem Finanzbereich
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Die Arbeit mit beqom

Beschreiben Sie uns Ihr Unternehmen und Ihre Branche und unsere Experten werden Ihnen dabei helfen, die für Ihren Bedarf passende Compensation-Management-Lösung zu implementieren.

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