Gestión del Rendimiento de Ventas

beqom ofrece una solución para toda la empresa diseñada por expertos en gestión del rendimiento de ventas. beqom ha demostrado ser perfectamente ampliable a las necesidades de las grandes empresas, sin renunciar en sus políticas de compensación, consiguiendo una tasa de retención del 100% y una base de clientes completamente satisfecha.

Regístrese para una demostración
reea-sene

Reea Séné, Diseñadora de Experiencia de Usuario

Entrevista a Ventana Research

El papel de la tecnología en la Gestión del Rendimiento de Ventas

Mobile-SPM-Subpage-01

Expanda su empresa: sus planes, sus datos, su valor, su camino

Nuestra plataforma se adapta a sus necesidades sin ningún compromiso. El enfoque de beqom de "flexibilidad en un marco" es compatible con su modelo de datos mejorado. Los clientes de beqom administran 11,500 beneficiarios en promedio, llegando a más de 100,000 beneficiarios en los clientes más grandes.

Confianza: estamos con usted en el largo plazo

  • beqom nunca ha fallado en un proyecto o implementación
  • beqom es el número 1 en atención al cliente
  • beqom es número 1 en retención de clientes y ganancias

Adaptabilidad: actúe más rápidamente

beqom está diseñado para estar al cien por cien en manos de los responsables del negocio. beqom es fácil y rápido de cambiar, permitiendo a los usuarios reaccionar más rápidamente ante cambios internos y externos.

Lidere y motive a su equipo de ventas, manteniéndolo alineado con la estrategia

Asegúrese de que su equipo de ventas comprende la relación entre su función individual y la estrategia de la empresa, ofreciéndoles acceso transparente y en tiempo real a los datos sobre el rendimiento de ventas, ganancias y pagos.

spmtcm-incentive-compensation-management

Gestión de la compensación de incentivos

Deje la gestión de la compensación por incentivos en manos de los responsables del negocio para que así puedan definir, simular e implementar los planes de incentivos de ventas, objetivos, competiciones de ventas y beneficios no monetarios. Apóyese en nuestro motor dirigido por reglas, el cual es flexible y se adapta a los usuarios corporativos, y convierta de inmediato la gran cantidad de datos de rendimiento y las transacciones de ventas que posee en ganancias y pagos .

Obtenga más información
spmtcm-territory-management

Gestión de territorios

Defina, planifique y simule asignaciones y cambios en los territorios. Utilice beqom para añadir dimensiones más allá de la estrictamente geográfica, a su gestión de territorios. Saque partido de las capacidades de IA y de Aprendizaje Automático incorporadas en beqom para optimizar las definiciones y las asignaciones de territorios basados en los resultados óptimos pronosticados según los datos y atributos de campañas anteriores.

Obtenga más información
spmtcm-quota-management

Gestión de cuotas

Use beqom para fijar objetivos y metas de arriba a abajo y de abajo a arriba de forma eficiente y controlada, y deje que el sistema automatice las tareas repetitivas que consumen mucho tiempo. Los objetivos, las cuotas o las metas pueden definirse con reglas básicas o con algoritmos complejos en todos los niveles.

Obtenga más información
spmtcm-sales-crediting

Acreditación de ventas

Acredite un alto volumen de transacciones en territorios con varias dimensiones y niveles, reflejando los detalles de los participantes en los planes de ventas y contemplando la movilidad y los cambios de función, permitiendo conocer de forma precisa a quién pertenece cada transacción de venta.

Obtenga más información
spmtcm-simulation

Simulación

Modele, simule o analice diferentes estrategias de planes de incentivos y los resultados esperados para modificar el comportamiento de su fuerza de ventas. Con esta plataforma, los diseñadores de planes, el personal encargado de la operativa de ventas y los agentes de venta pueden simular diferentes parámetros en los planes de incentivos o el rendimiento previsto para evaluar su eficacia o las posibles ganancias individuales.

Obtenga más información
spmtcm-channel-management

Gestión de canales

Integre canales, socios y distribuidores directamente en sus procesos de gestión del rendimiento de ventas, ofreciéndoles una visión clara de sus planes de incentivos y factores de rendimiento. De este modo, los socios de su canal de ventas podrán acceder a cálculos en tiempo real sobre incentivos y obtener detalles de pago transparentes y precisos.

Obtenga más información
spmtcm-planning-budgeting-and-forecasting

Planificación, presupuestos y previsión

Integre sus planes con el departamento de finanzas o cree sus propios planes de arriba a abajo o de abajo hacia arriba, con procesos de revisión y presupuestación que otros departamentos de la empresa pueden revisar, aprobar o financiar. Proporcione al departamento de finanzas el cálculo mensual de base financiera acumulada (sitio ASC 606).

Obtenga más información
spmtcm-analytics-and-reporting

Análisis e informes

Informes y análisis ad-hoc en tiempo real, dirigidos por el propio usuario, con datos procedentes de planes, incentivos y modelos de venta. Analice el rendimiento de los planes, los índices de referencia, el pago, el coste, la distribución, la equidad, la eficacia y el retorno de la inversión con todas nuestras herramientas de análisis.

Obtenga más información

Expertos contrastados en SPM

$300bn

De compensación gestionados

3m

Usuarios

160+

Países

99%

Retención de clientes

En manos del departamento de ventas

beqom le otorga el control de sus operaciones de ventas y le permite tomar mejores decisiones estratégicas. Asegúrese de que de sus planes de ventas continúan alineados con la estrategia organizativa. De ese modo podrá obtener:

  • Mayor rendimiento

    Empleados satisfechos, motivados y comprometidos capaces de trabajar con mayor eficacia y productividad

  • Eficiencia mejorada

    La centralización y automatización de los procesos reduce de forma significativa el tiempo y coste de su administración, ofreciendo al mismo tiempo una visión clara de todos los elementos que influyen en el rendimiento y en la compensación

  • Confianza

    El detalle completo en las transacciones, con sello automático de cambios realizados sobre ellas, desde el inicio hasta el pago, permite una total transparencia, auditabilidad y trazabilidad, eliminando la mayoría de las reclamaciones y asegurando la claridad y confianza en su solución de la gestión del rendimiento de ventas  

  • Mayor retención

    Sus empleados tendrán una clara visión de su compensación total, del vínculo entre dicha compensación y su rendimiento individual así como si el trato por parte de la empresa es justo

  • Cumplimiento normativo

    Cumplimiento normativo, transparencia y auditabilidad en todos los procesos, tanto internos como externos, permitiendo evitar las costosas sanciones impuestas por las autoridades regulatorias (ASC 606, CRDIV, SEC)

Mejorando la satisfacción de los empleados y ventas en algunas de las mayores empresas del mundo

Casos de éxito

Gracias al uso de la plataforma de beqom, TIM cambió los archivos de Excel y Access que utilizaba para el cálculo de las comisiones de venta por una plataforma centralizada diseñada para automatizar los procesos SPM de todos sus canales.

Telecom_Italia_Mobile_logo

 

Descargue casos de éxito
success-stories