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Planificación, presupuestos y previsión de SPM

Gestión de rendimiento de ventas

Integre sus planes de ventas con los objetivos financieros de la empresa. Revise, apruebe o asigne costes apoyándose en los procesos colaborativos de arriba abajo o de abajo arriba

SPM-Planning budgeting and forecasting

Using beqom to create and model plans for quotas and territories can help your organization yield positive results in attainment and revenue. beqom’s Planning, Budgeting and Forecasting capabilities are focused on driving territory planning and accurate quota and objective setting for your sales ops and leaders. With beqom you can assess the impact of your plans and forecast more accurately—eliminating any speculations before going live.

Cuando los territorios estén definidos y haya comenzado el año planificado, puede incorporar a la plataforma los resultados actualizados y las oportunidades de venta previstas basadas en el rendimiento de campañas anteriores, directamente desde su flujo CRM. De ese modo, podrá informar sus previsiones sobre incentivos y actualizar la base financiera acumulada. Con este enfoque, que no utiliza conjeturas sino datos, evitará las sorpresas al final de cada período y mejorará la visibilidad de los resultados reales, podrá asegurar que sus modelos de previsión están actualizados, que son más precisos y que, en consecuencia, su negocio puede manejar una mayor complejidad.

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Los procesos de planificación de beqom pueden configurarse de arriba abajo o de abajo arriba, o con cualquier combinación de ambos enfoques, utilizando varios niveles jerárquicos y dimensiones, como personal, productos, familias de productos, segmentos y cuentas, entre otras. beqom le permite partir de las cuotas y presupuestos individuales proporcionados por los gestores y agentes de ventas y alinearlos con la estrategia de la empresa de forma colaborativa a lo largo de todo proceso de planificación. Además, puede hacer al mismo tiempo el seguimiento de diferentes versiones de los planes para poder simularlos y compararlos. Gracias a este proceso colaborativo entre la directiva y los propietarios de las diferentes líneas de negocio, los presupuestos de cuotas y territorios tendrán las dimensiones necesarias.

Regístrese para una demostración

Si utiliza beqom para la planificación, presupuestación y previsión, podrá:

  • Sacar partido a las capacidades de previsión de ML (aprendizaje automático, por sus siglas en inglés) basadas en datos históricos
  • Utilizar los varios modelos de regresión incorporados para los datos de incentivos y rendimiento
  • Enviar comunicaciones y alertas integradas para generar posibles previsiones y planes de ventasBy linking market data to compensation and rewards: ensure pay equity across your organization.
  • Mantener un completo registro para auditoría de los cambios y ajustes en los datos, en los procesos de planificación y en los comentarios
  • Integrarse de forma coherente con el departamento financiero
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Háblenos de su negocio y nuestros expertos le ayudarán a desarrollar la solución adecuada para sus requisitos de gestión de compensación.

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Eric Jacquinet, Jefe de compensación y beneficios de la red de socios de Orange
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