Gestion des performances commerciales

beqom est une solution d'entreprise conçue par des experts en gestion des performances commerciales. beqom s'adapte aux besoins des grandes entreprises, sans faire de compromis, démontrant un taux de rétention de 100 % et une base client satisfaite.

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Reea Séné, Experience Designer

Interview avec Ventana Research

Le rôle de la technologie dans la gestion des performances commerciales

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L'entreprise à votre échelle: vos plans, vos données, vos valeurs, de votre façon

Notre plateforme s'adapte à vos besoins sans aucun compromis. L’approche « flexibilité dans un cadre » de beqom prendra en charge votre modèle de données, aussi complexe qu'il soit. Les clients de beqom gèrent en moyenne 11,500 utilisateurs, tandis que nos plus gros clients gèrent plus de 100,000 utilisateurs.

Confiance: nous sommes avec vous sur le long terme

  • beqom n'a jamais échoué dans un projet ou une implémentation
  • beqom est le n°1 du service client
  • beqom est le n°1 de la rétention client et revenus

Adaptabilité: agissez plus vite

beqom est conçu pour être à 100% entre les mains des utilisateurs business. beqom est facile et rapide à utiliser, permettant ainsi aux utilisateurs d’agir plus rapidement face aux facteurs internes et externes en perpétuels évolution.

Encadrez, harmonisez et motivez votre force de vente

Assurez-vous que vos équipes commerciales comprennent le lien entre leur fonction individuelle et la stratégie de l'entreprise avec un accès en temps réel à des performances de ventes, des rémunérations et des paiements transparents.

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Gestion des commissions et rémunérations variables

Placez la gestion des commissions et rémunérations variables directement dans les mains des responsables opérationnels pour définir, simuler et implémenter des plans d'incentive, des objectifs, des concours de vente et des primes autres que des espèces. Tirez parti de notre moteur de règles flexible et basé sur l'utilisateur final autorisant la conversion d'un montant impressionnant de données de performances et de transactions de vente en revenus et paiements, en un rien de temps.

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Gestion du territoire

Définissez, planifiez et simulez des attributions de territoire et des changements. Tirez parti de beqom pour faire passer la gestion du territoire au-delà de la répartition géographique, vers d'autres dimensions. Bénéficiez des capacités intégrées de l'IA et du ML de beqom pour optimiser les définitions et les cessions de territoire sur la base de prévisions de résultats optimums établis sur les données de performances et les attributs précédents.

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Gestion des quotas

Utilisez beqom pour définir des objectifs et des cibles "Top down" ou encore "Bottom up", de manière efficace et contrôlée, en automatisant les tâches habituellement chronophages. Les objectifs, les quotas ou les cibles peuvent être définis en utilisant des règles basiques ou des algorithmes avancés à tout niveau.

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Crédit pour commission

Crédit pour commission de grand volume sur des territoires multidimensionnels, multiniveaux et reflétant les informations sur les participants au système, y compris la mobilité et les changements de fonction, pour garantir la précision des crédits pour commission des ventes.

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Simulation

Utilisez la modélisation, la simulation et l'analyse des stratégies des plans d'incentive et des résultats attendus pour influencer les comportements de vente. Les personnes chargées d'élaborer les systèmes, les vendeurs et représentants des ventes peuvent simuler les paramètres des plans d'incentive ou les hypothèses de performances pour évaluer l'efficacité d'un plan d'incentive ou des gains individuels potentiels.

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Gestion des partenaires

Intégrez les réseaux, les partenaires et les revendeurs directement dans vos processus de gestion des performances commerciales, leur offrant une vue claire de leurs plans d'incentive et moteurs de performances. Les réseaux de partenaires peuvent accéder en temps réel aux calculs des incentives avec des détails de paiement transparents et prévus.

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Planification, gestion des budgets et prévision

Intégrez des systèmes des services financiers ou créez des systèmes avec des processus de planification, gestion des budgets et prévision "Top down" ou "Bottom up", tout en prévoyant une collaboration pour réviser, approuver et affecter des coûts. Fournissez aux services financiers des comptes de régularisation mensuels (site ASC 606).

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Analytique et reporting

Rapports détaillés, basés sur l'utilisateur final et analyse ad-hoc en temps réel sur la base de modèles de vente, de données d'incentives et de systèmes. Analysez les performances des systèmes, les références, les versements, les coûts, les distributions, l'équité, l'efficacité et le retour sur investissement au moyen de nos outils d'analytique.

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Experts éprouvés en gestion des performances commerciales

€300 mds

de rémunération gérés

3m

d'utilisateurs

160+

Pays

99%

Rétention des clients

Dans les mains des commerciaux

beqom vous permet de prendre le contrôle de vos ventes, et de prendre de meilleures décisions stratégiques. Assurez-vous que vos plans de vente soient harmonisés avec la stratégie de votre organisation. Résultats :

  • Performances améliorées

    Vos collaborateurs sont heureux, motivés et engagés, améliorant l'efficience et la productivité

  • Efficacité accrue

    La centralisation et l'automatisation du processus réduisent les coûts et le temps passé sur l'administration des processus tout en fournissant une image claire de tous les éléments de rémunération et de performance

  • Confiance

    Transaction détaillée avec horodatage automatique des changements entre la transaction et le paiement, garantissant ainsi la transparence, l'auditabilité et la traçabilité, éliminant la plupart des différends et garantissant la clarté et la confiance dans la solution de gestion des performances commerciales

  • Augmentation de la rétention

    Vos collaborateurs ont une image claire de leur rémunération globale, comment leur performance est liée à leur rémunération, et ont conscience de l'équité du système

  • Conformité

    Conformité interne et externe des processus, transparence et auditabilité, les protégeant contre de coûteuses amendes réglementaires (ASC 606, CRDIV, SEC)

Améliore les ventes et cultive le bonheur dans certaines des plus grandes entreprises du monde

Success Story

En utilisant la plateforme de beqom, TIM a mené à bien la transition vers une solution intégrée de performances et de rémunération, en faisant passer le traitement des commissions sur vente des fichiers Excel et Access à une plateforme centralisée conçue pour automatiser leurs processus de gestion des performances commerciales multi-canaux.

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