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Gestion des objectifs et des quotas

gestion de la performance commerciale

Utilisez beqom pour automatiser les objectifs "Top down" et "Bottom up", de manière efficace et contrôlée.

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Assistez vos représentants, cadres et managers, à chaque niveau de l'organisation, pour planifier, gérer et répartir efficacement les quotas, et atteindre ainsi les prévisions de revenus et augmenter les performances commerciales.

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beqom vous permet de mettre en place des quotas basés sur des règles à tous les niveaux de l'organisation ou de toutes dimensions. Les cibles, les objectifs et les quotas peuvent être attribués ou poussés "Top-down", saisis, consolidés ou agrégés de la base au sommet et réconciliés. Le processus de définition de la cible peut être soumis à une approbation basée sur le flux de travail. Les cibles peuvent être importées, calculées, attribuées, réparties ou saisies manuellement. Utilisez les capacités IA et ML intégrées de beqom pour optimiser les affectations de quotas, en se basant sur les données et les attributs de performances.

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L'utilisation de beqom pour la gestion des objectifs et des quotas vous aide à :

  • Faire tomber en cascade les objectifs de vente "Top down", par règles ou manuellement
  • Ajuster les objectifs "Bottom up"
  • Appliquer IA et ML pour optimiser l'affectation des quotas
  • Simuler les versements sur la base des quotas atteints sur plusieurs niveaux
  • Suivre en temps réel les performances de quotas et les gains associés
  • Auditer les changements et les ajustements de quotas
  • Importer vos objectifs et vos quotas depuis d'autres systèmes
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Clear Channel

Découvrez comment Clear Channel a géré ses Systèmes de commission sur ventes avec la solution de Gestion de la performance commerciale de beqom.

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Orange

Meilleure efficacité des régimes de rémunération : les plans d'incentive sont plus faciles et rapides à modifier, si besoin.

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Grâce à beqom, Orange a diminué de 90% les réclamations de son partenaire revendeur et a amélioré de manière significative ses relations avec son réseau de revendeurs.

Eric Jacquinet, responsable de la rémunération et des avantages sociaux du réseau de partenaires Orange
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