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Gestion du territoire

Gestion des performances commerciales

Tirez parti de la solution beqom pour faire passer la gestion du territoire au-delà des répartitions géographique, vers d'autres dimensions.

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Avec beqom, la gestion du Territoire dépasse la répartition géographique du Territoire. D'autres dimensions telles que les Produits, les Clients, les Types de contrat, etc. à un niveau hiérarchique, peuvent être pris en compte lors de la schématisation de vos modèles de couverture. beqom permet de créditer automatiquement les transactions de vente importées dans les couches directes et superposées de la direction et des ressources de vente, afin de refléter les nuances de votre organisation commerciale. beqom vous permet d'identifier rapidement les Territoires mal servis et de procéder à un réajustement de votre équipe.

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La flexibilité de beqom dans le cadre conceptuel vous permet de tirer le meilleur parti des plateformes CRM et des méthodes avancées de base de données en schématisant efficacement chaque opportunité de transaction sur la base des territoires de vente, des segments de client et des quotas de chaque équipe de vente. Les résultats entièrement intégrés permettent aux équipes commerciales d'accéder aux analytiques en temps réel, de maintenir à jour les résultats de la Rémunération des incentives, pendant que les responsables des systèmes exploitent au mieux leurs investissements dans les ressources et les programmes de vente.

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L'utilisation de beqom pour la Gestion du territoire vous aide à :

  • Définir, planifier et simuler des cessions de territoire et des changements
  • Aligner les ventes, les produits et les comptes sur les objectifs de territoire
  • Automatiser les crédits pour commission complexes au niveau de la transaction et les répartitions des représentants
  • Réduire les différends liés au territoire
  • Analyser, suivre et surveiller les résultats et les modifications liées au territoire
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Contrôle et gouvernance globale centralisés sur tous les processus de gestion des RH et des performances de vente, pour augmenter les recettes et la précision des prévisions.

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Grâce à beqom, Orange a diminué de 90% les réclamations de son partenaire revendeur et a amélioré de manière significative ses relations avec son réseau de revendeurs.

Eric Jacquinet, responsable de la rémunération et des avantages sociaux du réseau de partenaires Orange
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