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Planification, gestion des budgets et prévision

Gestion des performances commerciales

Intégrez vos systèmes de vente aux objectifs financiers de votre entreprise. Utilisez les processus "Top down" et "Bottom up" pour réviser, approuver et affecter conjointement des coûts.

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L'utilisation de beqom pour créer et modéliser des systèmes pour les quotas et les territoires peut aider votre organisation à obtenir des résultats positifs en termes d'accomplissement et de revenus. Les capacités de planification, gestion des budgets et prévision de beqom ciblent la planification du territoire et la mise en place de quotas et d'objectifs précis pour vos vendeurs et responsables. beqom vous permet d'évaluer plus précisément les incidences de vos systèmes et prévisions, en supprimant toutes les spéculations avant la mise en œuvre.

Après avoir défini vos territoires et planifié l'année, vous pouvez incorporer les résultats à ce jour dans les opportunités de ventes prévues basées sur les performances antérieures de votre flux CRM, pour informer vos prévisions d'incentive et procéder à des régularisations. Vous supprimez ainsi les suppositions ou les surprises à la fin de chaque période de performances ; une meilleure visibilité des résultats réels garantit la mise à jour et l'exactitude des modèles de prévision et votre activité gagne en complexité.

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Les processus de planification de beqom peuvent être une combinaison de multiples niveaux hiérarchiques ascendants ou descendants et de différentes dimensions (personnes, produits, familles de produit, segments, comptes). beqom vous permet de collecter des quotas et des budgets individuels depuis la gestion des ventes et les commerciaux, et de les aligner de manière collaborative au processus de planification, tout en gardant une trace des versions des systèmes à des fins de comparaison et de simulation. Cette collaboration entre la direction et les responsable des branches d'activité vous permet de définir des budgets pour les quotas ou les territoires dans des dimensions pertinentes.

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L'utilisation de beqom pour la planification, la gestion des budgets et la prévision vous aide à :

  • Utiliser les capacités de prévision basées sur ML en se fondant sur des données historiques
  • Utiliser plusieurs modèles de régression intégrés pour les données de performance et d'incentive
  • Fournir des communications et des alertes intégrées pour les prévisions et les systèmes de vente potentiels
  • Conserver toutes les pistes d'audit pour tous les changements et ajustements de données, de processus de planification et de commentaires
  • Permet l'intégration et la cohérence avec les services financiers
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Grâce à beqom, Orange a diminué de 90% les réclamations de son partenaire revendeur et a amélioré de manière significative ses relations avec son réseau de revendeurs.

Eric Jacquinet, responsable de la rémunération et des avantages sociaux du réseau de partenaires Orange
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