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Améliorez les performances de votre équipe commerciale

Gardez une longueur d'avance sur les conditions changeantes du marché et obtenez le maximum de votre équipe de vente grâce à des incitations dynamiques et des analyses en temps réel.

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Amélioration des ventes et culture de l’engagement au sein des plus grandes entreprises mondiales

 

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Driver de vente dans beqom

Une approche flexible de tous vos drivers de vente

beqom est une solution de bout en bout pour les performances commerciales qui vous donne la souplesse et les données nécessaires pour optimiser votre approche et obtenir les meilleurs résultats

Gestion des commissions et rémunérations variables

Placez la gestion des commissions et rémunérations variables directement dans les mains des responsables opérationnels pour définir, simuler et mettre en place des plans de commissionnement, des objectifs, des concours de vente et des primes autres que des espèces. Tirez parti de notre moteur de règles flexible et basé sur l'utilisateur final autorisant la conversion d'un montant impressionnant de données de performances et de transactions de vente en revenus et paiements, en un rien de temps.

 

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Gestion du territoire

Définissez, planifiez et simulez des attributions de territoire et des changements. Tirez parti de beqom pour faire passer la gestion du territoire au-delà de la répartition géographique, vers d'autres dimensions. Bénéficiez des capacités intégrées de l'IA et du ML de beqom pour optimiser les définitions et les cessions de territoire sur la base de prévisions de résultats optimums établis sur les données de performances et les attributs précédents.

 

Gestion des quotas commerciaux

Utilisez beqom pour définir des objectifs et des cibles "Top down" ou encore "Bottom up", de manière efficace et contrôlée, en automatisant les tâches habituellement chronophages. Les objectifs, les quotas ou les cibles peuvent être définis en utilisant des règles basiques ou des algorithmes avancés à tout niveau.

 

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Crédit pour commission

Crédit pour commission de grand volume sur des territoires multidimensionnels, multiniveaux et reflétant les informations sur les participants au système, y compris la mobilité et les changements de fonction, pour garantir la précision des crédits pour commission des ventes.

 

Planification, gestion des budgets et prévision

Concevez des formules attrayantes, compétitives et équitables qui permettent d'attirer, de motiver et de retenir les meilleurs talents. Fournissez des prévisions et des comptes de régularisation précis aux départements des finances.

 

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Gestion des partenaires de vente

Intégrez les réseaux, les partenaires et les revendeurs directement dans vos processus de gestion des performances commerciales, leur offrant une vue claire de leurs plans d'incentive et moteurs de performances. Les réseaux de partenaires peuvent accéder en temps réel aux calculs des incentives avec des détails de paiement transparents et prévus.

 

Simulation

Utilisez la modélisation, la simulation et l'analyse des stratégies des plans d'incentive et des résultats attendus pour influencer les comportements de vente. Les personnes chargées d'élaborer les systèmes, les vendeurs et représentants des ventes peuvent simuler les paramètres des plans d'incentive ou les hypothèses de performances pour évaluer l'efficacité d'un plan d'incentive ou des gains individuels potentiels.

 

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Analytique et reporting des ventes

Rapports détaillés, basés sur l'utilisateur final et analyse ad-hoc en temps réel sur la base de modèles de vente, de données d'incentives et de systèmes. Analysez les performances des systèmes, les références, les versements, les coûts, les distributions, l'équité, l'efficacité et le retour sur investissement au moyen de nos outils d'analytique.

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Prenez le contrôle de vos opérations commerciales

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Amélioration des performances commerciales

Des données claires et transparentes sur les performances et les gains en temps réel améliorent les performances des commerciaux

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Efficacité accrue

Les processus centralisés et automatisés réduisent considérablement les coûts et le temps d'administration tout en fournissant une image claire de la rémunération et des performances

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Meilleure fidélisation

Les employés se fient aux processus de rémunération des ventes en ayant une image claire de leurs performances et de leurs incitations, montrant comment leurs performances sont liées à la rémunération et si cette dernière est équitable

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Conformité

La conformité, la transparence et l'auditabilité des processus internes et externes (ASC 606, CRDIV, SEC) réduisent les risques et rassurent les parties prenantes

“Nous recherchions une solution de performance commerciale qui pouvait nous aider à créer une force de vente agile, capable de s'adapter au changement et d'offrir un excellent service à la clientèle, tout en réalisant efficacement des ventes croisées.”
Jari Collan, Directeur de la rémunération et des avantages sociaux, LocalTapiola Group localtapiola

Ressources complémentaires

 

How to Navigate Goals in a Global Enterprise

beqom-2023-Blog-on-Goal-Set-and-Match-Navigating-Goals-in-a-Global-Enterprise

Every framework has its pros and cons, with top candidates being OKRs, SMART goals, and Agile goal frameworks. And the debate for the best one has been heated. What’s the right framework for your organization and how do you know when it’s not working for you?

8 Signs Your Sales Comp System is Holding You Back

beqom-2021-Blog-on-8-Signs-Your-Compensation-System-is-Holding-Your-Business-Back-A

Whether you’re using spreadsheets, homegrown tools, or even sales comp software, inherent limitations can be holding back your business. These 8 warning signs can indicate that your strategy is built by system constraints rather than by the needs of the business.

The Secret Sauce for a Future-Proof SPM Solution

beqom-2022-Blog-on-The-Secret-Sauce-for-a-Future-Proof-Enterprise-SPM-Solution

What kind of functionality should you look for in a solution if you want to deliver data-driven SPM to your company? Getting the data assembled is a great accomplishment, but it’s moot if it doesn’t result in users having an impact on the organization.

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