SPM per le grandi imprese

beqom è la soluzione aziendale progettata da esperti di gestione delle performance di vendita (SPM). beqom è in grado di soddisfare  tutte le esigenze delle grandi imprese, senza compromessi, ottenendo un tasso di retention del 100% e una base di clienti felici e soddisfatti.

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Reea Séné, Experience Designer

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Dimensione aziendale: i tuoi piani incentivo, i tuoi dati, il tuo valore, a modo tuo 

La nostra piattaforma si adatta alle tue esigenze senza alcun compromesso. L'approccio di "flessibilità in un framework" di beqom si basa su un modello di dati avanzato e consente di gestire piani incentivo per grandi quantità di destinatari.  I clienti beqom gestiscono mediamente con il nostro sistema   11.500 beneficiari di incentivo; alcuni tra i nostri clienti più grandi gestiscono oltre 100.000 beneficiari, con centinaia di piani diversi.

Fiducia: siamo con te per il lungo periodo

  • beqom non ha mai fallito un progetto o un'implementazione
  • beqom è il numero 1 nel supporto post vendita: siamo sempre con te
  • beqom è il numero 1 in termini di fidelizzazione dei clienti e ricavi

Adattabilità: agisci più velocemente

beqom è progettato per essere al 100% nelle mani delle imprese. beqom è facile e veloce da modificare, consentendo agli utenti di agire più rapidamente per cambiare il sistema in funzione dei cambiamenti di fattori interni ed esterni.

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Gestite, allineate e motivate le vostre forze vendita

Assicuratevi che la vostra forza vendita comprenda il collegamento tra il ruolo dei singoli e la strategia aziendale, con accesso in tempo reale a performance di vendita, ricavi e pagamenti trasparenti.

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Gestione degli incentivi

Mettete la gestione degli incentivi direttamente nelle mani dei responsabili di business che possono definire, simulare e attuare piani provvigionali, obiettivi, gare di vendita e premi non monetari. Sfruttate il nostro motore flessibile che mette le regole in mano all'utente e all'azienda. Vi consente di convertire istantaneamente enormi quantità di dati di performance e transazioni di vendita  in bonus e provvigioni.

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Gestione territorio

Definite, pianificate e simulate assegnazioni e modifiche dei territori. Sfruttate l'esperienza di beqom per spostare la gestione territoriale al di là della ripartizione geografica in tutte le altre dimensioni. Utilizzate le capacità di IA e ML integrate di beqom per ottimizzare ulteriormente definizioni e assegnazioni territoriali in base ai risultati ottimali previsti partendo da caratteristiche e dati di performance precedenti.

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Gestione quote

Usate beqom per definire obiettivi e target top-down e bottom-up in modo efficiente e controllato, automatizzando le attività che solitamente richiedono molto tempo. Obiettivi, quote o target possono essere definiti utilizzando regole di base o algoritmi avanzati a qualsiasi livello.

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Accredito vendite

Elevati volumi di accrediti, relativi a territori multidimensionali e multilivello, che riflettono i cambiamenti dei partecipanti al piano, inclusi mobilità e modifiche di ruolo: beqom vi assicura un accurato accreditamento delle transazioni di vendita.

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Simulazione

Attivare la modellazione, la simulazione e l'analisi delle strategie dei piani incentivi e dei risultati attesi per influenzare i comportamenti di vendita. Gli amministratori dei piani incentivo, i sales manager, la forza vendita possono simulare i parametri per i piani di incentivazione o mettere ipotesi di risultato per valutare l'efficacia di un nuovo piano di incentivi o i guadagni potenziali individuali.

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Gestione canali

Integrare canali, partner e distributori direttamente nei processi SPM, offrendo loro una visione chiara di tutti i piani di incentivazione ed elementi chiave di performance. I partner del canale possono accedere in tempo reale ai calcoli degli incentivi con dettagli di pagamento trasparenti ed accurati.

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Pianificazione, budget e previsioni

Integrazione con i sistemi gestionali aziendali, con Amministrazione Finanza & Controllo, creazione di piani con processi di pianificazione, budget e previsioni top-down o bottom-up in modo collaborativo per rivedere, approvare e allocare i costi. Possibilità di fornire al reparto Amministrazione Finanza & Controllo le competenze economiche mensili secondo gli standard richiesti dai principi contabili nazionali o internazionali.

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Analisi e reportistica

Reportistica potente e guidata dall'utente finale, disponibilità anche di analisi ad-hoc per tutti i modelli di vendita, dati di incentivi e piani. Analisi di performance, benchmark, rimborsi, costi, distribuzione, correttezza, efficacia e ROI del piano attraverso i nostri strumenti di analisi.

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Esperti con comprovata esperienza nella SPM

$300bn 

gestiti nelle remunerazioni

3 milioni

di utenti

160+

Paesi

99%

Customer Retention

In mano alle vendite

beqom vi consente di assumere il controllo delle operazioni di vendita e prendere migliori decisioni strategiche. Assicuratevi che i piani di vendita si mantengano allineati alla vostra strategia organizzativa. Ne derivano:

  • Performance ottimizzata

    i dipendenti felici sono motivati e coinvolti e portano maggiore efficienza e produttività

  • Maggiore efficienza

    La centralizzazione e l'automazione di processo producono significative riduzioni dei tempi e costi impiegati nell'amministrazione del processo, offrendo al tempo stesso un quadro chiaro di tutti gli elementi retributivi e di performance

  • Fiducia

    Dettagli completi delle transazioni con timbratura automatica integrata di qualsiasi modifica, dalla transazione al pagamento, consentono piena trasparenza, possibilità di verifica e tracciabilità. In questo modo si elimina la maggior parte delle controversie, assicurando chiarezza e fiducia nella soluzione SPM

  • Maggiore retention

    I dipendenti hanno un quadro chiaro della propria retribuzione totale, del modo in cui le loro performance sono legate alla retribuzione e relativa equità

  • Conformità

    Conformità del processo interno ed esterno, trasparenza e possibilità di verifiche tutelano da costose sanzioni previste per legge (ASC 606, CRDIV, SEC)

Contribuire alle vendite e alla felicità di alcune tra le più grandi imprese del mondo

Storie di successo

Avvalendosi della piattaforma di beqom, TIM ha attuato una transizione a una soluzione integrata per performance e retribuzioni, portando la gestione vendite da Excel e Access a una piattaforma centralizzata progettata per automatizzare gli specifici processi SPM multicanale.

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