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Pianificazione vendite, budget e previsioni SPM

Gestione performance di vendita

Integrate i vostri piani di vendita nei vostri obiettivi finanziari aziendali. Sfruttate i processi dall'alto verso il basso o viceversa con opzioni di collaborazione per rivedere, approvare e allocare i costi

SPM-Planning budgeting and forecasting

Utilizzare beqom per creare e modellare piani per quote e territori può aiutare l'organizzazione a ottenere risultati positivi nel raggiungimento di target e ricavi. Le capacità di beqom nella pianificazione, determinazione del budget e previsioni sono focalizzate sulla guida della pianificazione territoriale e sulla determinazione di quote e obiettivi accurati per forze vendita e responsabili. Con beqom è possibile valutare l'impatto dei vostri piani e fare previsioni più accurate, eliminando le congetture prima di attivare il piano.

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Una volta definiti i territori e iniziato l'anno del piano, è possibile incorporare i risultati progressivamente ottenuti insieme alle opportunità di vendita previste sulla base delle performance precedenti fornite dal vostro CRM. Ciò consente di immettere le informazioni nella previsione degli incentivi e aggiornare coerentemente le competenze economiche. Non vi sarà più bisogno di indovinare alla cieca, né sorprese alla fine di ciascun periodo. Una migliore visibilità dei risultati reali assicura infatti che i vostri modelli di previsione siano aggiornati e accurati e la vostra attività aziendale possa svilupparsi in complessità.

I processi di pianificazione di beqom possono essere qualsiasi combinazione top-down o bottom-up attraverso molteplici livelli gerarchici e dimensioni multiple, quali persone, famiglie di prodotti, segmenti, account e molto altro ancora. beqom consente di acquisire quote individuali e budget dalla gestione vendite e dai venditori, e allinearli in modo collaborativo nel processo di pianificazione, mantenendo traccia delle versioni del piano a scopo di confronto e simulazione. Questa collaborazione tra leadership e linea di business permette di definire budget per quote o territori entro dimensioni significative.

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L'utilizzo di beqom per pianificazione, budget e previsioni vi aiuta a:

  • Sfruttare le capacità di previsione basate su ML partendo da dati storici
  • Usufruire di numerosi modelli integrati di regressione per i dati su performance e incentivi
  • Fornire comunicazioni integrate e avvisi per potenziali previsioni e piani di vendita
  • Mantenere un tracciamento completo di tutte le modifiche e adeguamenti dei dati, processi di pianificazione e commenti
  • Consentire integrazione e coerenza con il reparto Finance
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