アジャイル販売実績管理

柔軟なリアルタイムのデータと分析を利用して、変化する市場の先を見据え、販売チームの能力を最大限に引き出します。beqom は、企業向けに構築され、唯一企業のニーズへの適応性に優れた販売実績管理クラウドプラットフォームです。

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Sales Performance Management | Reea Sene | beqom|

beqom エクスペリエンスデザイナー リア・セネ (Reea Séné)

販売実績管理におけるビッグデータの役割

Sales Performance Management | beqom

適応性を考慮した、企業向けの構築

変化のスピードがますます速くなるなか、販売チームは成功のために俊敏性を備える必要が
あります。beqom は、販売チームのリーダーに次の権限を与えます。

  • コストを正確にモデル化する
  • 市場の変化に合わせて、ノルマを継続的に評価する
  • 販売行動を迅速に評価し、優先順位を付ける
  • ビジネスの見通しを反映するように報酬計画を調整する
  • 常に新しい戦略に合った人員を確保する

当社のプラットフォームは、妥協することなくお客様のニーズに合わせて拡張することができ
ます。beqom の「フレームワークの柔軟性」アプローチは、お客様の強化されたデータモデルをサポートし、IT 部門のサポートを必要とせずに利用者自身で 100 % 対応できるように設計されています。

beqom のお客様は、平均 11,500 人の従業員を管理し、最大規模のお客様は 100,000 人以上の
従業員を管理しています。

エンドツーエンドの販売実績管理

簡単かつ迅速に変更するためには、スイートではなく 1 つのアプリケーションにすべてを
含める必要があります。beqom は、1 つのアプリケーションでエンドツーエンドの販売実績管理ソリューションを実現します。beqom の主な製品機能は次のとおりです。

Incentive Compensation Management | beqom


インセンティブ報酬管理

販売インセンティブ計画、目標、販売コンテスト、現金以外の報酬を定義し、シミュレーションを
行い、実装します。当社の柔軟性とお客様主導の
ルールエンジンを活用することで、膨大な量の実績データと販売取引を瞬時に収益と支払いに変換できるようになります。

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Territory Management | Compensation Management | beqom


販売区域管理

販売区域の割り当てと変更を定義、計画、シミュレーションします。beqom を活用することで、販売区域管理を地理的な分割にとどまらず、他のあらゆる次元に拡大できます。
beqom に組み込まれた AI 機能と ML機能を活用し、過去の実績データと属性を活用して、販売区域計画と割り当てをさらに最適化します。

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Quota Management | Sales Performance Management |beqom


ノルマ管理

beqom を使用して、トップダウンとボトムアップの目的と目標を効率的な制御された方法で設定し、
時間のかかるタスクを自動化します。目的、ノルマ、目標は、基本的なルールや高度なアルゴリズムを使用して、どのレベルでも定義できます。

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Sales Crediting | Sales Performance Management |beqom


販売功績

多次元・多階層の販売区域で運用され、販売部門
の異動や役割変更などの詳細を反映した大量の功績
データ処理を使用して、正確な販売取引の功績
(報酬)を確保します。

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Modeling Simulation & Analysis | Sales Performance Management |beqom


シミュレーション

インセンティブ計画戦略と販売行動に影響を与えると予期される結果のモデル化、シミュレーション、分析が可能です。計画設計者や販売分析担当者、販売担当者は、インセンティブ計画の変動と実績の想定を修正して、新しいインセンティブ計画や個人の潜在的な収益の有効性を評価できます。

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Channel Management | Sales Performance Management | beqom


販売チャネル管理

販売チャネル、パートナー、販売店を SPM プロセスに直接統合して、インセンティブ計画と実績向上要素を明確に把握できるようにします。販売チャネルパートナーは、透明性があり正確に処理された支払明細を使用して、リアルタイムのインセンティブ計算にアクセスできます。

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Planning Budgeting & Forecasting | Sales Performance Management |beqom


計画、予算、予測

財務計画、予算編成、予測プロセスを自動化し、
インセンティブコストの確認、承認、配分を共同で行うことができます。すべての収益源について、より正確な月次経費を財務に提供します。

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Analytics & Reporting | Sales Performance Management |beqom


分析と報告

すべての販売モデル、インセンティブデータ、計画に対して、リアルタイムでエンドユーザー主導の説得力のある報告とアドホック分析を行います。
計画の設計、実績、ベンチマーク、支払い、コスト、配分、公平性、効果、ROI を当社の分析ツールで、またはお客様独自のツールと統合して分析することができます。

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総合報酬の実績のある専門家として

3,000

億ドル年間管理報酬額

300 

万人ユーザー数

160

ヵ国以上利用している国

99%

顧客維持率

販売の管理

beqom は、販売活動を管理し、より優れた戦略的意思決定を行うことを可能に
します。販売実績管理ソリューションは、お客様の販売計画がお客様の戦略に
合致し続けるよう、拡張可能であることをご信頼ください。

  • 実績の向上

明確で透明性のある業績と収益をリアルタイムに提供することで、販売担当者の実績を向上させることが
できます。

  • 効率性の向上

プロセスの一元化と自動化を活用して、管理業務に費やす時間とコストを大幅に削減するとともに、
すべての報酬と実績の要素を明確に把握できるようにします。

  • 定着率の向上

従業員のインセンティブ、業績と報酬の関連性、報酬が公正かどうかを明確に把握することで、
SPMプロセスへの信頼を与えることができます。

  • コンプライアンス

社内外のプロセスのコンプライアンス、透明性、監査能力をサポート(ASC 606、CRDIV、SEC)します。

世界最大規模の企業で売上と満足度を向上する 

成功事例

ある大手通信事業者は、beqom のプラットフォームを活用して、統合的な販売実績ソリューションに移行し、販売業務を Excel と Access から、マルチ販売チャネルSPM(販売実績管理) 戦略を自動化するように設計された一元化されたプラットフォームに移行しました。

お客様の成功事例

製品開発チーム

製品を提供し、サポートを行う当社の専門家をご紹介します。

sebastien-baehni
セバスチャン
ベエニ (Sébastian Baehni)
最高技術責任者(CTO)
Claudio Carnovalli | beqom
クラウディオ
ヴァルノヴァリ (Claudio Carnovali)
製品技術開発責任者
Furkan Sakar | beqom
ファーカン
サカール
(Furkan Sakar)
テクニカルプロダクトオーナー兼バックエンドリードエンジニア
Mehmet Gül | beqom
メフメト
ギュル
(Mehmet Gül) 
リードアーキテクト
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アンディ
マクフィー
(Andy McFee)
製品デザイン設計責任者