SPM für große Unternehmen

beqom ist eine unternehmensweite Lösung, die von Sales Performance Management (SPM)-Experten entwickelt wurde. beqom ist problemlos skalierbar, weshalb sich die Lösung ganz einfach an den Bedarf großer Unternehmen anpassen lässt, ohne dass dabei Kompromisse eingegangen werden müssen. Das wiederum hat zu einer zufriedenen Kundenbasis und 100%igen Kundenbindung geführt.

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Reea Séné, Experience Designer

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Vertrauen Sie Ihrem SPM-System

Bei einer effektiven SPM-Lösung geht es nicht nur darum, ein bestimmtes Sales Incentive-Endergebnis zu erreichen; es geht vielmehr darum, eine Lösung bereitzustellen, die effektiv auf die zahlreichen Beteiligten und die Komplexität einer wettbewerbsfähigen Sales Incentive-Strategie eingeht. Und das alles auf konfigurierbare und transparente Art und Weise.

Unsere SPM-Lösung unterstützt Sie ohne jede Einschränkung dabei, Ihre Vertriebsstrategien zu implementieren und zu automatisieren. Sie bietet Ihnen vollständige Transparenz, Rückverfolgbarkeit und Auditfähigkeit der von Ihnen im Rahmen Ihres Sales Performance-Prozesses vorgenommenen Definitionen, Verdienste und Zahlungen.

Führen, lenken und motivieren Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter

Stellen Sie sicher, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter die Verbindung zwischen ihrer individuellen Rolle und der Unternehmensstrategie verstehen - mit Echtzeitzugriff auf eine transparente Darstellung der Vertriebsleistung, Verdienste und Zahlungen.

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Incentive Compensation Management

Legen Sie das Incentive Compensation Management direkt in die Hände der Fachbereichsverantwortlichen, damit sie Sales Incentive-Pläne, Ziele, Vertriebswettbewerbe und Sachzuteilungen definieren, simulieren und implementieren können. Nutzen Sie unsere flexible, durch die Anwender gesteuerte Rules Engine, mit der sich große Mengen an Leistungsdaten und Vertriebstransaktionen im Handumdrehen in Verdienste und Zahlungen umsetzen lassen.

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Gebietsmanagement

Definieren, planen und simulieren Sie Gebietszuweisungen und -änderungen. Nutzen Sie beqom, um Ihr Gebietsmanagement über geografische Grenzen hinaus auf andere Dimensionen auszudehnen. Verwenden Sie die integrierte AI- und Machine Learning-Funktionen von beqom, um Gebietsdefinitionen und -zuweisungen auf der Grundlage von prognostizierten optimalen Ergebnissen und anhand von zurückliegenden Leistungsdaten und Attributen zu optimieren.

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Quotenmanagement

Verwenden Sie beqom, um effizient und kontrolliert Top-down- und Bottom-up-Ziele festzulegen, und automatisieren Sie damit typischerweise zeitraubende Aufgaben. Auf jeder Ebene können Ziele oder Quoten mithilfe von grundlegenden Regeln oder erweiterten Algorithmen definiert werden.

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Provisionszahlungen

Verwenden Sie beqom, um selbst ein hohes Aufkommen an Provisionen über mehrdimensionale, mehrstufige Gebiete problemlos zu verwalten. Zeigen Sie Details wie z.B. Mobilität und Rollenänderungen zu den einzelnen Teilnehmern des Plans an, um exakte Provisionen für Vertriebstransaktionen sicherzustellen.

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Simulation

Modellieren, simulieren und analysieren Sie Ihre Incentive-Plan-Strategien und die erwarteten Ergebnisse, um auf das Verkaufsverhalten Ihrer Vertriebsmitarbeiter einzuwirken. Mitarbeiter, die für das Erstellen der Pläne verantwortlich sind, sowie Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst können Incentive-Pläne oder Leistungsannahmen simulieren, um die Effektivität eines neuen Incentive-Plans oder individuelle potenzielle Verdienste zu beurteilen.

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Channel Management

Integrieren Sie Channel Partner, Partner und Händler direkt in Ihre SPM-Prozesse und ermöglichen Sie ihnen so einen klaren Blick auf ihre Incentive-Pläne und Leistungstreiber. Channel Partner können in Echtzeit auf Incentive-Berechnungen mit transparenten und genauen Zahlungsdetails zugreifen.

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Planung, Budgetierung und Forecasting

Integrieren Sie Pläne aus dem Finanzbereich oder erstellen Sie eigene Pläne mithilfe von Top-down- bzw. Botton-up-Planungs-, Budgetierungs- & Forecasting-Prozessen. Nutzen Sie die Online-Zusammenarbeit (Collaboration) zur Überprüfung, Genehmigung und Zuweisung von Kosten. Stellen Sie dem Finanzbereich monatliche Rückstellungen (Accruals) bereit (Site ASC 606).

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Analyse und Reporting

Leistungsstarkes, vom Endbenutzer gesteuertes Tool für Reporting & Ad-hoc-Analyse in Echtzeit auf Basis aller Vertriebsmodelle, Incentive-Daten und Pläne. Analysieren Sie mit unseren Analyse-Tools Planleistung, Benchmarks, Auszahlungen, Kosten, Aufteilung, Fairness, Effektivität und ROI.

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Versierte SPM-Experten

€300 Mrd.

verwaltete Compensation-Zahlungen

3 Mio.

Benutzer

160+

Länder

99%

Kundenbindung

In den Händen des Vertriebs

beqom ermöglicht es Ihnen, die Kontrolle über Ihren Vertrieb zu übernehmen und bessere strategische Entscheidungen zu treffen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Vertriebspläne auch weiterhin Ihrer Unternehmensstrategie entsprechen. Ergebnis:

  • Bessere Leistung

    Zufriedene Mitarbeiter sind motiviert und engagiert, was zu mehr Effizienz und Produktivität führt.

  • Verbesserte Effizienz

    Prozesszentralisierung und -automatisierung führen zu bedeutenden Zeit- und Kosteneinsparungen bei der. Prozessverwaltung und sorgen gleichzeitig für eine deutliche Darstellung aller Compensation- und Leistungselemente.

  • Vertrauen

    Sämtliche Transaktionsdetails mit integriertem automatischen Zeitstempel für jede Art von Änderung - von der. Transaktion selbst bis hin zur Zahlung. So sind vollständige Transparenz, Auditfähigkeit und Rückverfolgbarkeit möglich, wodurch sich die Mehrzahl der Streitfälle schon im Vorfeld ausräumen lässt und Klarheit sowie Vertrauen in die SPM-Lösung gewährleistet sind.

  • Stärkere Mitarbeiterbindung

    Mitarbeiter haben ein genaues Bild ihrer Gesamtvergütung und können sehen, wie ihre Leistung mit ihrer Vergütung verknüpft ist und ob sie leistungsgerecht bezahlt werden.

  • Compliance

    Compliance, Transparenz und Auditfähigkeit interner und externer Prozesse schützen vor teuren behördlichen Geldbußen (ASC 606, CRDIV, SEC).

Wir bringen den Vertrieb voran und schaffen Zufriedenheit in einigen der weltweit größten Unternehmen

Erfolgsstories

Dank der beqom-Plattform konnte TIM auf eine integrierte Performance- und Compensation-Lösung umstellen. TIM verwendet jetzt für die Ermittlung und Zahlung von Verkaufsprovisionen statt Excel & Access eine zentralisierte Plattform, die dafür konzipiert ist, die mehrkanaligen SPM-Prozesse des Unternehmens zu automatisieren.

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