Caso di successo AgTech
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Compensation ManagementLeader dell'agtech semplifica gli incentivi in 100 Paesi
Leader globale nel settore delle tecnologie per l'agricoltura, questa multinazionale è specializzata nella produzione di agrofarmaci e sementi. Con attività in oltre 100 Paesi e un organico di oltre 30.000 dipendenti, l'azienda svolge un ruolo fondamentale nel rafforzare la sicurezza alimentare globale.
Nel quadro di un più ampio progetto di HR transformation, l’azienda cercava una soluzione completa di compensation management per supportare le proprie strategie di incentivazione sia executive sia sales.
Fatturato annuo ($)
Dipendenti
Paesi
Piani di incentivazione
Sfida
Modernizzare la compensation durante la trasformazione organizzativa
A seguito di un'importante acquisizione, l'azienda ha dovuto convertire rapidamente i propri piani di incentivi a lungo termine (LTI) per gli executive da modelli equity-based a cash-based. Contemporaneamente, si trovava ad affrontare sfide persistenti nella gestione dei sales incentive globali.
Per gestire oltre 500 piani di compensation complessi e specifici per area geografica venivano utilizzati processi manuali basati su Excel, con conseguenti difficoltà nella definizione degli obiettivi, nell'accuratezza dei payout e nella visibilità delle performance. I tentativi precedenti di implementare soluzioni alternative, sia interne che di terze parti, erano falliti a causa di limiti tecnici o di costo.
Soluzione
Implementare una piattaforma scalabile per gli incentivi executive e sales
L'azienda ha inizialmente scelto beqom per gestire il proprio programma LTI globale per 600 executive. La necessità di una soluzione di compensation agile ha spinto l'organizzazione a guardare oltre la propria suite HR, scegliendo beqom per le sue solide funzionalità LTI.
beqom è stata scelta per la sua flessibilità e adattabilità nella gestione di molteplici piani, calcoli e parametri. Grazie a funzionalità avanzate, come la gestione di compensi differiti e riproporzionati e le simulazioni retributive, beqom ha offerto una soluzione orientata al futuro, perfettamente integrata con il sistema HR Workday dell'azienda.
Nel 2019, l'azienda ha esteso l'utilizzo di beqom includendo il Sales Performance Management (SPM) per 5.000 commerciali in 90 Paesi. La soluzione SPM ha permesso una gestione centralizzata di piani differenti e ha offerto funzionalità di simulazione per accrescere la motivazione dei dipendenti. L'integrazione con Salesforce e Workday ha garantito l'allineamento tra i sistemi.
Quando abbiamo valutato le tecnologie necessarie per la nostra trasformazione delle risorse umane, non potevamo scendere a compromessi sulla nostra strategia retributiva, che richiedeva un sistema di retribuzione flessibile e potente, in grado di espandersi in futuro alle provvigioni di vendita e al benchmarking.
Benefit
Realizzare una strategia di compensation unificata e agile
L’implementazione della soluzione di total compensation di beqom ha permesso all’azienda di snellire e modernizzare l’approccio agli incentivi per executive e agenti di vendita.
Sostituendo processi manuali e disomogenei con una piattaforma digitale integrata, l’organizzazione ha ottenuto maggiore accuratezza, flessibilità e controllo sul compensation management della sua forza lavoro globale.
Questa trasformazione ha rafforzato l'allineamento strategico, migliorato l'employee engagement e garantito la scalabilità per le esigenze future. Il nuovo sistema:
- Ha facilitato la transizione rapida da piani LTI equity-based a cash-based post-acquisizione
- Ha permesso la sostituzione dei processi frammentati di sales compensation basati su Excel con una piattaforma centralizzata
- Ha supportato oltre 500 piani di vendita unici, con parametri specifici per area geografica
- Ha potenziato il settore vendite con simulazioni in tempo reale per gli incentivi di performance
- È perfettamente integrato con Workday e Salesforce per eliminare gli errori di compensation, migliorare la sicurezza e ridurre i rischi di compliance
- Ha posizionato l'organizzazione per una crescita scalabile nella gestione delle retribuzioni
Dopo aver provato altre soluzioni, abbiamo scoperto che beqom era l’unico software in grado di gestire la nostra gamma di piani di retribuzione delle vendite e i numerosi indicatori che utilizziamo per calcolare gli incentivi, consentendoci di collegare realmente la retribuzione alle prestazioni su scala globale.
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