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Der Bereich Compensation stellt die Telekommunikationsindustrie vor eine Reihe von einzigartigen Herausforderungen. Während Provider versuchen, mit den zunehmenden Kundenanforderungen Schritt zu halten, um ihren Marktanteil zu schützen, müssen sie gleichzeitig ihre Vertriebsmitarbeiter motivieren und sich deren Loyalität sichern.
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